Google広告の「コンバージョン値の最大化 」とは？メリットやデメリット、前提条件と設定などを解説

「コンバージョン値の最大化」とは？

指定の予算を消化しつつ最大限のコンバージョン値が得られるよう、高度な機械学習とオークションごとの自動入札機能により、オークションのたびに入札単価が自動的に最適化されます。

「コンバージョン値の最大化」入札戦略を使用すると、指定した予算の範囲内でキャンペーンの合計コンバージョン値を最大化できます。この入札戦略では、高度な機械学習を使って自動的に最適化した入札単価が設定されます。オークションごとの自動入札機能を使用して、オークションごとに入札単価を調整することもできます。アカウントでコンバージョントラッキングを設定するときに、最大化したい値（収益や利益率など）を指定します。
「コンバージョン値の最大化」入札戦略について　Google広告ヘルプより引用

システムの仕組み

1日の予算を設定し、設定された予算をすべて使ってコンバージョン値の獲得を最大化するようにシステムが動きます。また、初期は日予算の2倍ほど予算消化してしまうことがあり、この状態が1週間～2週間ほど続くこともあります。

ただし、日予算設定を変更しなければ、1ヶ月全体ではキャンペーンの日予算×30.4日間の金額になるよう配信調整されます。
万が一、1ヶ月全体でキャンペーンの日予算×30.4日間の金額を超えた場合は、超過分は広告アカウントへクレジットとして適用されます。

導入タイミングの目安

過去に一定数以上のコンバージョン数(直近30日で50件。できれば100件以上）がないと上手く最適化がかからないことがあります。CVデータは多いに越したことはないので、なるべく多くのCVデータを学習させてから導入しましょう。

学習期間の目安と注意点

学習期間は2週間～3週間ほどで想定しておきましょう。過去に十分なコンバージョンデータが蓄積されていない場合、自動入札の最適化がかからない場合があります。

2～3週間経ってもCV増加が見られずCPAが高めになっている場合は、CV母数が少ない・除外の精査が足りないなど別の課題も想定されるため、分析と改善を行いましょう。

「コンバージョン値の最大化」のメリット

コンバージョン値を最大限獲得できるよう入札を自動調整してくれる
広告の運用工数を削減できる（戦略策定や広告作成などに工数を活用できる）
コンバージョン値の獲得に集中するため、目標コンバージョン単価導入前に使われることもある

「コンバージョン値の最大化」のデメリット

コンバージョンデータが一定数以上、蓄積されないと効果が発揮されづらい
設定後は一定の学習期間（2～3週間）が必要
CPCが高騰することがある

具体的な使用シーン

価格や利益率が異なる複数の商材（通販サイトなど）のプロモーションをしたい
広告費用対効果の目標などはなく、予算内で売上をできるだけ増やしたい
それぞれ異なるコンバージョン値を設定し、それに基づき予算を使用してコンバージョン値を最大化していきたい
- 例）
  - 商品A 500円　商品B 10,000円　広告の獲得単価 2,000の場合
  - 商品Aは広告費用対効果（ROAS）2.5％　商品BはROAS 500％となり、商品Bの購入の方が価値が高い

「コンバージョン値の最大化」のまとめ

入札戦略「コンバージョン値の最大化」とは、1日の予算を設定し、設定された予算をすべて使ってコンバージョン獲得数を最大化するように自動入札で運用される機能です。

目標コンバージョン単価などの自動入札戦略に比べ、かなり強気な入札をしていく傾向にあるため運用者が決済権を持っていない場合は、事前に決済権者に挙動の傾向を伝えるなどで不安を払拭するなど配慮した方がよいでしょう。

目標CPAをしっかり守って運用したい場合は、目標コンバージョン単価での運用がお薦めです。

大事なことは、基本的な運用（キーワード選定や除外の精査、広告文の改善、ターゲット設定）とランディングページ最適化による収益向上など地道な施策をしっかり実施することです。

しっかりした基礎を作りながら、「コンバージョン値の最大化」入札戦略を活用しましょう！